一个网页设计师的创业之路

 

　　1999年，我制作了人生中第一个可盈利网站，这个网站是为进出口业务制作平面文件数据库，做完后我得到了900美元的收入，当时我心中就被挣到钱的喜悦给填满了…在这之后，我又为美国密歇根的曲奇公司制作了网站，收入500美元。制作这个网站的时候，我才高三，这笔钱对彼时的我来说，无疑是”一笔巨款”，让我尝到了成功甜头。于是我和高中同学决定组建一个网页设计小组，专门为大学学生服务，在挣钱儿的同时，还不影响我们的学习。经过多年的努力，我最终将这个小组发展成为了一个可盈利的项目，并于去年卖掉了它。当我做完这些后，人人都来请教我，如何才能像您这么成功呢?(其实就是想问怎么才能挣钱…)我费尽口舌给他讲了半天，口干舌燥的，结果人家还没懂。于是今天我决定将我的经历写成文章，供大家多次阅读，喜欢的别忘记点赞哟~

　　下面是我个人的一些经历：

　　第一次创业遇到的最大问题

　　在第一次创业的过程中，我遇到了一个最大的问题：项目贷款很难申请。由于我们没有足够的客户，没有丰厚的薪资，所以银行也不愿意借给我们钱。在2007年的时候，我受到了一个残酷的打击。那个时候我账户里只剩下3美元活期余额和5000美元信用卡余额，房租也已经拖欠了两个月，一个月没有给员工发薪水了。雪上加霜的是，我已经欠了税务局135000美元…那段时间过的真是狗不如，后来我反思了一下，我发现公司运营不善的原因是我太关注技术，忘记了管理。

　　我热爱网页设计，喜欢创新，总是沉迷于技术书籍中不可自拔。物极必反，在这次的教训中我终于明白了这个道理。

　　转折点

　　像所有励志故事一样，在最后时刻，我力挽狂澜，克服了这次商业危机。现在，我的工作就是在 uGurus上帮助网页设计人员成功建立业务。在这里，我想问大家一个很简单的问题：什么时候你最痛苦?我在网上收集了很多答案，总结一下可以归结为两个问题：

　　我需要顾客

　　得不到足够的钱

　　对于这两个问题，我们不能用技术来解决，你假设一下，如果你可以建立一个网站，或者你不会但你可以找到会的人，那么此时解决这两个问题的方法就是：学习如何运营和管理，你要关注以下几个方面的问题：

　　销售

　　营销

　　运营

　　顾客

　　钱

　　通过我的商业危机，我学会了优先考虑这些”软技能”，在执行一个项目的时候，这些东西比技术重要。但是当我重新审视我们公司优先顺序的时候，我发现最优先的一直还是技术。

　　比如说，当你浏览一个网页设计博客的时候，你会有种自己被”玩儿”了的感觉，因为他们的内容与网页设计一点儿关系都没有，完全是挂羊头卖狗肉。我从5个博客中选取了最新的50篇文章，我统计了一下与商业有关的帖子，结果如下：

The number and percent of business-related posts out of 50 posts
Designmodo	0	0%
Sitepoint	3	6%
Speckyboy	3*	6%*
Six Revisions	4	8%
Smashing Magazine	6	12%

　　*这些文章有的是自由投稿，有的是专业写手，关键词都是与商业有关的。

　　在这些文章中，我发现了一个问题，即在一个项目的运营中，我们似乎将太多的精力放在了技术方面。我们总是天真的以为，如果我有更多的时间去看一个设计展，或者学习一门新的网页编程语言，我们的水平提高了，业务自然就能更上一层楼。对于这种想法，我想借用一句时下非常流行的话来回答你：理想是丰满的，现实是骨感的。这些文章就像精神食粮一样，能提供精神帮助却不能切实的填饱肚子，不能改变你的生活。在你最困难的时候，它们无法提供最有价值的信息，没办法让你找到更多用户赚更多的钱。

　　寻求帮助

　　我第一次失败的时候是我的导师给予了一些帮助，尽管在这个过程中，我的进步很缓慢，但是从他们非常有价值的建议中，我的项目恢复了往日的生机。

　　在这之后，我们的项目就像喝了红牛一样，一路飘红，动力强劲，我瞬间觉得眼前的世界都亮了!最终，我加入了一个Accelerator，让他们来帮我管理。

　　这就是我的经历，我的人生因此完全改变，在这个过程中，我发现了一种非常有价值的时间规划方法，即 Covey’s Time Management Matrix(柯维时间管理矩阵)，或者说基本的四象限优先级。

　　来源： sidsavara.com

　　看了这个图形，是不是恍然大悟了呢?但是我从Accelerator中学到的最终要的还不是这个，而是挤时间象限，这是一个我之前从未研究过的领域，在这个象限里，我常常处于1、3、4象限，即经常在问题到来的时候才着手解决、学习最吸引我的事物、先解决让我分心的事情。与之相反，第二象限要求你停止做无用功，瞎忙碌，它要求你用整块的时间去做有价值的事。所以在你做事之前，以下几个问题你最好想明白：

　　目标：我要去哪儿?我的目的是什么?

　　任务：我该怎么执行?这个任务别人也感兴趣吗?

　　核心价值：我最不愿意妥协的是什么?

　　制定目标对每个人的生命来说都是一次非常重要的锻炼，它让你有了向上攀爬的动力，找到前进的方向，当你开始为生活制定目标的时候，你才会闪闪发光，像金子一样。

　　需要注意的五个领域

　　1.报酬

　　俗话说的好，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。同理，如果你做一件事不能赚钱，那你就不会做太久。所以，搞清楚你的报酬在优先级里绝对能排第一，如果在合作前探讨的时候，你们就这个问题不能达成一致，那么什么都是空的。

　　2.销售

　　很多人都认为自己不会销售，但现实是他们没有踩到足够的点儿。通过走访顾客来得到更多的潜在业务是你业绩增长很关键的因素。

　　3.运营

　　你要相信，那些曾经发生在你身上的事情，最终都会变成你成功的垫脚石，因为这些事情决定着你的商务是否能有个未来。如果你像通过口碑营销来拓展业务，那么你就要确定自己的项目完成过程是否毫无压力，只有这样，你的顾客才能欣赏到一个优雅、精制的过程。

　　4.人

　　如果在你的创业计划中只有自己一人，那么你必须学习如何聘用、辞退员工，以及如何签订合约。你和他人的谈话不仅仅要是一些基础的寒暄，还要延伸到了文化、学习、成长、职业道路等领域，只有这样，你才能锻炼自己，通过锻炼自己，你的创业技能才能有一个巨大的飞跃。

　　企业成长的过程

　　很多人觉得花时间坐下来整理企业的销售问题、运营问题很难，但是如果你行动了，你会发现这样做的好处太多了。我的做法有一些，你不妨尝试一二：

　　花三个月的时间研究销售、市场、运营、顾客、收益任意一个方面。

　　每三个月都花一天时间去解决这些问题。在早期的时候，这些事情做起来非常简单，就像读一本书把新点子记下来，但是日后会有深刻影响的，相信我没错的。

　　每个月都花半天去总结你的会议内容。

　　每三个月换一个领域研究。

　　就这样，一个健康的企业就会到来~

　　在我与网页专业人员交流的时候，我们几乎没有谈过技术问题，因为我知道他们想要的不仅仅是一个网站，而是一种成功的方法。正如养生，公司的成长也是需要时间的，你要耐心等待成功的到来。与此同时，你也要时刻注意利润问题，就像女人在意卡路里一样。最好的商务状态就是：只在此山中，云深不知处。既要在商言商，又不可过于铜臭，这才是制胜之道。